아기욕실용품은 신생아부터 유아기까지 사용 기간이 길고 교체 주기가 짧아 공동구매 품목으로 매우 적합한 카테고리입니다. 특히 세정제, 욕조, 샴푸캡, 바디타월 등의 제품은 실용성과 가격 경쟁력을 동시에 갖춘 상품군으로, 수요가 꾸준하고 감성 마케팅이 잘 통하는 특징이 있습니다.
본 글에서는 아기욕실용품을 활용한 공동구매 전략과 마진율 계산, 인스타그램 활용법 등 실질적 수익 창출 방식을 안내합니다.
왜 아기욕실용품인가? 숨은 효자 품목을 노려라
아기욕실용품은 보통 주목받지 못하는 품목으로 여겨지지만, 사실상 공동구매에서 가장 안정적인 판매량을 자랑하는 품목입니다. 이유는 명확합니다. 욕실용품은 소모품이거나 교체 주기가 짧고, 무엇보다 위생과 직결되기 때문에 구매에 대한 심리적 장벽이 낮습니다. 특히 엄마들은 ‘깨끗함’과 ‘안전함’이라는 키워드에 매우 민감하게 반응하며, 아기의 피부에 닿는 제품인 만큼 성분을 꼼꼼히 따지고 구매 결정까지 짧은 시간이 소요됩니다. 많은 부모들은 높은 정보력을 갖췄기 때문에 욕실용품에 대해 전문적인 지식이 필요합니다.
욕조는 한 번 구매로 끝나는 제품이지만, 샴푸캡, 유아용 거품 샴푸, 실리콘 세안브러시, 수건, 욕실 미끄럼방지 매트 등은 다양하게 구성할 수 있는 패키지 제품군으로 확장 가능합니다. 또, 욕실은 인스타그램 피드나 릴스에서 감성적인 영상으로 연출하기 쉬운 장소이기 때문에 제품 노출 및 홍보 콘텐츠 제작이 용이하다는 강점도 있습니다. 이런 장점을 적극 활용하면, 아기욕실용품은 '입소문'과 '감성'을 무기로 공동구매 수익을 극대화할 수 있는 품목으로 탈바꿈할 수 있습니다. 실제로 본인의 아기가 6개월간 써보고 직접 후기를 이야기하는 것도 좋은 방법입니다.
아기욕실용품 공동구매 전략과 실행방안
첫 번째 전략은 ‘패키지 구성’입니다. 욕실에서 자주 사용하는 필수 아이템을 패키지로 구성하면, 개별 제품보다 구매전환율이 올라갑니다. 예를 들어, '욕실 5종 세트'로 구성된 상품(거품샴푸, 실리콘 브러시, 수건, 미끄럼방지 매트, 욕조세정제)은 한 번에 필요한 제품을 모아 제공하기 때문에 ‘가성비’와 ‘편의성’을 강조할 수 있습니다.
두 번째 전략은 인스타그램 릴스 활용입니다. 엄마가 직접 아기에게 욕조에 거품을 내주는 모습, 귀여운 샴푸캡을 쓴 장면, 세정제를 펌핑하는 간단한 영상만으로도 큰 반응을 이끌어낼 수 있습니다. 릴스 또는 스토리 하이라이트에 ‘실사용 후기’, ‘고객 인증샷’, ‘제품 언박싱’ 등을 정리해 두면 공동구매 참여율이 확연히 증가합니다. 콘텐츠를 제작할 때는 ‘피부자극 無’, ‘천연성분’, ‘일본산/국산 인증’ 등의 키워드를 강조해 신뢰도를 확보하세요. 이러한 키워드는 엄마들의 신뢰를 높일 수 있습니다.
세 번째는 마진 구조입니다. 아기욕실용품은 2,000원대에 도매로 들여올 수 있는 저가 제품이 많은 반면, 브랜딩과 패키징을 통해 7,000~15,000원까지 판매가 가능합니다. 특히 실리콘 제품류는 단가 대비 마진율이 높고 고객의 만족도도 높아 초기 공동구매 상품으로 적합합니다. 한 번의 공동구매로 평균 30세트만 판매해도 30~50만 원의 순이익이 발생하며, 재참여율도 높습니다.
욕실용품도 '소확행' 시대, 그 틈을 공략하라
현대 육아의 트렌드는 ‘실용성과 감성의 조화’입니다. 아기욕실용품은 바로 이 두 가지 요소를 동시에 충족시킬 수 있는 대표적인 품목입니다. 욕실이라는 사적인 공간에서 아기와 보내는 시간은 단순한 씻김을 넘어서 감정 교류의 시간이기도 하며, 그 순간을 편안하고 아름답게 만들어줄 아이템에 대한 수요는 꾸준합니다. 이런 수요를 공동구매라는 방식으로 풀어내면 고객에게는 가격 혜택을, 판매자에게는 안정적인 수익을 동시에 안겨줄 수 있습니다.
초보 판매자라면, 복잡한 재고관리를 피하고 위탁배송이 가능한 제품으로 시작하세요. 고객 응대를 자동화하거나, 일정 기간만 운영하는 '선착순 공동구매' 시스템을 적용하면 운영 부담도 줄일 수 있습니다.
무엇보다 중요한 건 진정성입니다. 직접 써보고, 아기에게 써본 제품을 소개한다는 스토리텔링이 함께할 때, 고객은 단순한 소비자가 아닌 ‘팬’이 됩니다. 아기욕실용품이라는 작은 아이템이 엄마들의 마음을 열고, 월 100만 원 이상의 수익으로 연결되는 이 기회를 놓치지 마세요.
