요즘 아기용품은 단순한 육아 필수품을 넘어 수익창출 수단으로 각광받고 있습니다. 특히 엄마들 사이에서 신뢰 기반으로 운영되는 공동구매는 적은 자본으로 시작할 수 있어 부업 또는 창업 아이템으로 인기가 높습니다. 인스타그램에서도 흔히 발견할 수 있어 다들 어떻게 수익을 창출하는지 궁금하실 거 같습니다.
본 글에서는 아기용품 공동구매를 통해 월 100만 원의 수익을 실현하는 방법을 준비과정부터 운영 팁, 마케팅 전략까지 단계별로 안내합니다. 인스타그램 등 SNS를 활용한 실질적인 판매 방식까지 전문가 시점에서 자세히 알려드릴게요.
아기용품 공동구매, 왜 지금 시작해야 할까?
코로나19 이후 비대면 소비가 일상이 되면서 공동구매 시장은 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 육아 시장에서는 엄마들 사이의 입소문이 강력한 힘을 발휘합니다. 육아용품은 주기적으로 교체되거나 성장에 따라 필요한 제품이 자주 바뀌기 때문에 재구매율이 높고, 감성적인 요소까지 더해져 소비욕구를 자극하기 쉽습니다. 이런 특성 덕분에 아기용품은 공동구매 품목으로 매우 적합합니다. 공동구매의 핵심은 ‘신뢰’와 ‘가격 메리트’입니다. SNS, 특히 인스타그램과 맘카페, 네이버 블로그를 활용하면 초기 비용 부담 없이 수요를 모을 수 있습니다.
많은 사람들이 공동구매를 어렵게 느끼지만, 실제로는 도매처 확보와 주문서 관리, 그리고 고객과의 소통만 체계적으로 이루어진다면 누구나 가능성이 있는 사업입니다. 아기용품은 원가가 저렴하면서도 마진이 큰 제품군이 많아, 한 달에 100~200건의 판매만으로도 100만 원 이상의 수익이 발생할 수 있습니다. 특히, 아이가 있는 엄마라면 자신의 육아경험을 바탕으로 제품을 자연스럽게 소개할 수 있어 더욱 유리합니다.
공동구매 사업, 이렇게 시작해보세요
첫 번째 단계는 제품 선정입니다. 이때 유행보다는 실용성과 재구매율이 높은 품목을 중심으로 선정하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 아기 물티슈, 턱받이, 침받이, 실리콘 식판, 이유식 스푼 세트 등이 초보자에게 적합한 품목입니다. 그다음은 도매처를 찾는 것입니다. 도매매, 도도셀러, 위탁몰 등 B2B 플랫폼에서 공급업체를 찾을 수 있으며, 직접 소싱할 경우 도매처와 최소 발주 수량을 조율해야 합니다. 제품을 셀렉하는 눈이 남보다 빨라야 합니다. 유행을 누구보다 빠르게 선도하는 것이 제품 선정의 포인트입니다.
두 번째는 인스타그램 채널 개설 및 운영입니다. 공동구매는 신뢰가 생명인 만큼, 얼굴이 보이는 운영자 계정을 만드는 것이 유리합니다. 인스타 스토리와 하이라이트, 릴스를 통해 실제 사용 후기, 제품 언박싱, 실사용 팁을 공유하면 고객의 반응률이 높아집니다. 주문은 네이버 폼이나 구글폼을 활용해 간단하게 받을 수 있으며, 정산과 출고는 엑셀로 관리하면 됩니다. 시작 초반에는 소규모로 운영하면서 고객 피드백을 받으며 시스템을 다듬는 것이 좋습니다. 고백의 신뢰를 높이기 위해서 이벤트를 하거나 고객들에게 샘플을 준다던지 초기에는 신경을 쓰는 것이 필요합니다.
세 번째는 마진 관리입니다. 보통 도매가 대비 소비자가격을 2~2.5배로 설정하며, 배송비 정책은 무료배송 혹은 일정 금액 이상 무료로 설정하여 심리적 허들을 낮춥니다. 공급처와의 협상력에 따라 단가를 낮출 수 있고, 일정 수량 이상 판매 시 리베이트 혜택을 받을 수 있는 구조를 만들면 수익이 안정적으로 발생합니다. 공급처와 자주 연락하면서 자신만의 거래처를 만드는 것이 필요합니다.
육아경험이 곧 수익이 되는 시대
아기용품 공동구매는 단순한 물건 판매가 아니라, ‘공감’과 ‘신뢰’를 기반으로 한 관계형 마케팅입니다. 특히 육아맘이라면 자신의 경험과 고민을 공유하며 자연스럽게 제품을 소개할 수 있어 큰 장점이 됩니다. ‘육아하면서 할 수 있는 부업’을 찾는 이들에게 공동구매는 시간, 자본, 장소의 제약을 덜 받으면서도 꾸준한 수익을 기대할 수 있는 모델입니다. 실제로 한 달에 5~6개의 품목을 선정해 1주일 단위로 공동구매를 열고, 품목당 30~50건의 주문만 발생해도 월 100만 원 이상의 순이익이 가능합니다.
무엇보다도, 육아용품 시장은 신생아, 영아, 유아로 이어지는 제품군이 명확하게 구분되어 있어 시즌별 마케팅이 용이하며, 고객을 평생고객으로 만들 가능성이 높습니다. 출산을 앞둔 지인 추천, 맘카페 후기, 인스타그램 태그 캠페인 등을 전략적으로 운영한다면 공동구매는 단발성 수익이 아닌 지속 가능한 수익원으로 확장될 수 있습니다.
주의할 점은 긍정적 면만 보는 것이 아니라 수익에 따르는 기회비용도 고려해야 합니다. 만족스러운 성과가 나지 않아 초반에 힘들어하는 많은 사업가들이 있습니다.
지금 바로 소소하게 시작해보세요. 엄마의 눈으로 고른 제품이 또 다른 엄마에게 믿음을 주고, 그 믿음이 수익으로 돌아오는 경험을 직접 해보시길 바랍니다.